Ich bin 25 Jahre alt, studiere Wirtschaftswissenschaften u.a. mit den Schwerpunkten Controlling und Unternehmensführung, habe ein Auslandssemester absolviert, ein Auslandspraktikum in den USA im Bereich Finance/Controlling durchgeführt und schreibe derzeit meine praktische Diplomarbeit zum Thema Entwicklung eines Kennzahlensystems. Ich habe mich in einem Unternehmen beworben, das bereits jetzt die Frage nach dem Einstiegsgehalt an mich richtet. Wie viel kann ich fordern?

Mit freundlichen Grüßen

S.

Sehr geehrte(r) S.,

leider gibt es hier keine festen Regeln. Ich empfehle Ihnen, weder Forderungen zu stellen noch eine fixe Gehaltsvorstellung zu nennen, sondern besser einen Wunsch zu äußern. Das Wunschgehalt zum Einstieg würde ich mit Rücksicht auf die aktuelle Arbeitsmarktsituation mit TE 35 bis TE 39 / Jahr angeben. Mit der Frage nach dem Gehaltswunsch wollen die Unternehmen gerne abtasten, ob der Bewerber über ein ausgewogenes Maß an Realitätsbewusstsein verfügt.
Sie können eine gute Ausbildung mit Auslandserfahrung vorweisen und haben somit die Grundlage zum Einstieg in das Controlling geschaffen. Wenn Sie sich z.B. in der Luftfahrtindustrie bewerben, dann werden Sie voraussichtlich an komplexe Themenstellungen herangeführt, so dass Sie frühestens nach einem Jahr eine gewisse Produktivität für das Unternehmen bringen können.
Sprechen Sie deshalb besser über Ihre Ziele und dass Sie dem Unternehmen möglichst bald einen Nutzen bringen wollen. Wenn man mit Ihrer Arbeit zufrieden ist, wird sich das in Ihrer Gehaltsentwicklung widerspiegeln. Letztendlich wird sich Ihr Einstiegsgehalt an den Möglichkeiten orientieren, die das Unternehmen für diese Position bieten kann. Einstiegsgehälter liegen unter Berücksichtigung Ihrer Ausbildung uns Ihres Alters zwischen TE 34 und TE 40 pro Jahr.
Ich wünsche Ihnen viel Glück!

(Januar 2010)

Ich habe BWL an einer deutschen und englischen Hochschule studiert und arbeite seit drei Jahren in einer Wirtschaftsprüfungsgesellschaft im Bereich Accounting & Finance Beratung. Das Wirtschaftsprüfer- oder Steuerberater-Examen kommt momentan für mich nicht in Frage. Mein Interesse liegt mehr bei der zukunftsgerichteten Steuerung eines Unternehmens, als bei der Frage, ob die Vergangenheit richtig dargestellt wurde. Vor einigen Wochen bin ich auf den Certified Management Accountant aufmerksam geworden, der auf den ersten Blick einen guten Mix aus Bilanzierung, Planung und Unternehmenssteuerung bietet. Meine Fragen beziehen sich daher auf dieses Examen: Welche Erfahrungen haben Sie mit Bewerbern, die dieses Examen abgelegt haben? Wie ist Wertigkeit des CMA-Examens in Deutschland und in Controllerkreisen, z.B. im Vergleich zu Kursen an der Controller Akademie? Gibt es andere mögliche Examen oder Examenskombinationen?

Henning D.

Sehr geehrter Herr D.,

Sie verfügen über eine gute Ausbildung und zwischenzeitlich auch über einen guten Sockel an Berufserfahrung in einer WP-Gesellschaft. Wenn Sie Ihre berufliche Zukunft in einem Unternehmen sehen, um auf strategische Entscheidungen Einfluss zu nehmen und sich in den zukunftsorientierten Steuerungsprozess einzubinden, dann empfehle ich Ihnen als ersten Schritt, sich darüber Gedanken zu machen, auf welches Unternehmensumfeld Sie sich konzentrieren wollen. Damit meine ich Branche, Größe, Internationalität und Ausrichtung wie zum Beispiel Dienstleistung, Technologie, Vertrieb oder Produktion. Ihre Weiterbildung sollten Sie dann auf die Anforderungen des neuen Unternehmens abstimmen. Die Weiterbildungsangebote sind zahlreich, umso wichtiger ist die Ausgewogenheit zwischen persönlichen Einsatz und möglichem Nutzen für den neuen Arbeitgeber. Ihr erfolgreicher Wechsel von der WP-Gesellschaft in ein Unternehmen wird bei ihnen nicht davon abhängen, ob Sie eine zusätzliche Weiterbildung nachweisen können, sondern ob es Ihnen gelingt, sich in das neue Unternehmensumfeld persönlich gut einzubringen, um dann im nächsten Schritt die Entscheidungen des Unternehmens in der richtigen Weise zu steuern.

Um Ihre Fragen konkret zu beantworten: Das CMA-Examen ist - unabhängig von seinen fachlichen Inhalten - im Vergleich zu anderen Weiterbildungsmöglichkeiten aktuell nicht auffällig verbreitet. Die Kurse an der Controller Akademie genießen einen hohen Bekanntheitsgrad und werden inhaltlich/fachlich generell positiv gewertet. Es gibt darüber hinaus eine große Anzahl an weiteren individuellen Fortbildungsmöglichkeiten, ein Ranking sollte daher immer in Abstimmung mit der vorhandenen Ausbildung und den individuellen Berufserfahrungen vorgenommen werden.

(Juni 2009)

Ende nächster Woche habe ich zwei Bewerbungsgespräche für die Stelle eines Junior Controllers. Das eine ist bei einem Verlag in München, das andere bei einem Verlag in Berlin. Könnten Sie mir bitte einen Tipp geben, welche Bandbreite ich jeweils bei der Frage nach meiner Gehaltsvorstellung angeben sollte. Ich kann leider nicht einschätzen wie hoch das Gehaltsgefälle in diesem Fall ist.
Zu meiner Person: Ich habe vor kurzem mein Studium der Betriebswirtschaftslehre an einer Universität abgeschlossen. Zuvor habe ich eine Bankausbildung gemacht. Während meines Studiums habe ich bereits ein Praktikum bei einem sehr renommierten Verlag im Controlling absolviert.

Vielen Dank. Caroline H.

Liebe Frau H.,

die Bandbreite für ein Einstiegsgehalt kann ich Ihnen für München mit 38 bis 42 TE, für Berlin mit 35 bis 41 TE nennen. Zunächst ist jedoch Ihr neuer Arbeitgeber gefordert, Ihnen ein Angebot zu machen. In Ihre Entscheidung sollten Sie den Inhalt der Aufgabe, die Entwicklungsmöglichkeiten, das Unternehmensumfeld und das Gehaltsangebot mit einbeziehen. Wenn Sie sich wohl fühlen, werden Sie gute Arbeit leisten und diese führt zu finanziellen Verbesserungen. Wenn Sie aus Ihrem Vorstellungsgespräch ein gutes Gefühl mitnehmen und das Angebot etwas darunter liegen sollte, würde ich Ihnen dennoch einen Einstieg empfehlen. Warum? Trotz Ihres Praktikums werden Sie erst mit dem Einstieg in das „echte" Berufsleben vieles lernen und sich in Ihrem neuen Umfeld beweisen müssen. Ihr neuer Arbeitgeber wird erst nach einer gründlichen Einarbeitungsphase von Ihren Fähigkeiten Nutzen ziehen können.

(März 2009)

"Ich habe eine Frage zum Einstiegsgehalt. Im März schließe ich mein BWL-Studium ab und habe von einer Bank ein Job-Angebot ab dem 01.04.09 als Controller im Finanzmanagement erhalten. Nach meinem Vorstellungsgespräch habe ich eine Zusage bekommen und eine weitere Einladung, um Details wie Gehalt etc. zu klären. Könnten Sie mir eine Empfehlung geben, wie ich mich in den Gehaltsverhandlungen verhalten und welches Jahresgehalt ich als Wunschgehalt angeben sollte?"

Stefan M.

Lieber Herr M.,

da Sie mir keine Informationen über Ihren Werdegang gegeben haben, kann ich Ihnen nicht die gewünschte konkrete Auskunft geben. Gehaltsangebote orientieren sich an mehreren und unterschiedlichen Kriterien wie z.B. Ausbildung, Studium/Qualität des Abschlusses, bisherige Berufserfahrungen durch Praktika, Auslandserfahrung, Fremdsprachenkenntnisse, Alter etc. sowie am Gehaltsrahmen vergleichbarer Positionen des Unternehmens, in das Sie eintreten. Sie haben jetzt zwei Möglichkeiten:

1. Sie senden mir Ihren Lebenslauf, aus dem ich konkrete Informationen entnehmen kann, und nennen mir wenn möglich das Unternehmen, das Ihnen einen Arbeitsvertrag anbieten möchte. Dann kann ich Ihnen einen konkreten Rat auf Ihre Frage geben, selbstverständlich vertraulich.
2. Sie verhalten sich bei Ihrem Gespräch ganz offen und nehmen das Vertragsangebot Ihres zukünftigen Arbeitgebers auf, über das Sie dann nachdenken können. Man wird nicht von Ihnen verlangen, dass Sie gleich eine Entscheidung treffen. Die Bandbreite für das Einstiegsjahresgehalt der von Ihnen genannten Position liegt zwischen TE 36 und TE 46. Aber wie schon erwähnt, es hängt von Ihren individuellen Voraussetzungen sowie von der Größe und dem Gehaltsgefüge des betroffenen Unternehmens ab.

Generell kann ich Ihnen empfehlen, diesen attraktiven Job anzunehmen, wenn Sie ein positives Gefühl aus dem Vorstellungsgespräch mitgenommen haben und Entwicklungsperspektiven sehen. Wenn Sie sich dort wohl fühlen, werden Sie gute Leistungen bringen und das führt in der Regel zu positiven Gehaltsentwicklungen.

(Februar 2009)

Ich habe einige Jahre Jura studiert und viel zu spät bemerkt, dass dieses Berufsbild nicht meinen Neigungen entspricht. Ein anschließendes wirtschaftswissenschaftliches Studium konnte ich erfolgreich abschließen, den Einstieg in ein Unternehmen fand ich aufgrund der schlechten Arbeitsmarktsituation seinerzeit nicht. Um meine Berufschancen zu erhöhen, studierte ich ergänzend Volkswirtschaft, ebenfalls mit erfolgreichem Abschluss. Jetzt finde ich mich in einem Arbeitsmarktumfeld inmitten der aktuellen Finanzkrise und es wiederholt sich die gleiche Situation: meine Bewerbungen führen stets zu Absagen. Ich habe mich entschlossen, mich als Controller zu bewerben. Doch wahrscheinlich bin ich zu alt. Oder ich mache etwas falsch, aber ich weiß nicht was. Den Lebensunterhalt verdiene ich mir derzeit mit einer journalistischen Nebentätigkeit.

Frank H.

Sehr geehrter Herr H.,

Ihr Fall ist nicht hoffnungslos. Sie sind auch nicht zu alt, ich möchte fast sagen, Sie sind im besten Alter. Ihr Problem ist anders gelagert. Es traut Ihnen wohl kein Arbeitgeber mehr zu, dass sie nach 10 Jahren Studium noch den Weg in das Arbeitsleben finden.

Sicherlich können Sie diese Umstände erklären, aber Ihr CV spricht eine andere Sprache. Deshalb brauchen Sie erst einmal die Chance zu einem Vorstellungsgespräch. Und hier sollten Sie keine Fehler mehr machen. Ich empfehle Ihnen, keine standardisierten Bewerbungen auf die von Ihnen ausgesuchten Positionen an Unternehmen zu schicken, die gar nicht zu Ihrem Profil passen. Auch sollten Sie keine Initiativbewerbungen verschicken, dafür sind Sie tatsächlich zu alt.

Im Controlling werden Sie mit Ihren derzeitigen Berufserfahrungen keinen Platz finden. Controller ist man nicht, man wird es. Beschäftigen Sie sich zunächst einmal intensiv mit Ihren Kernkompetenzen. Erarbeiten Sie die Synergien, die sich aus Ihren juristischen Kenntnissen in Verbindung mit dem wirtschaftlichen Sachverstand, den Sie bereits unter Beweis stellen konnten, ergeben. Ich sehe Ihre Chancen und Möglichkeiten durchaus in den Bereichen Vertragswesen, interne Revision oder auch im Risikomanagement. Für das Controlling fehlt Ihnen die notwendige Berufserfahrung.

Sie verfügen über ein gutes Netzwerk. Das können Sie für eine gezielte Ansprache nutzen. Beschäftigen Sie sich bitte vorher mit den Strukturen der für Sie interessanten Unternehmen, damit Ihre Kompetenz durch Interesse und eine fachlich geprägte Ansprache für Ihre Gesprächspartner fassbar wird. Die Inanspruchnahme von Beratungsunternehmen kann ergänzend dazu sinnvoll sein. Wenn Sie die nächsten fünf Jahre erfolgreich gewirkt und Ihre Fähigkeiten unter Beweis gestellt haben, dann verfügen Sie endlich auch auf dem Papier über die notwendige Berufserfahrung, die Ihnen den Weg in das Controlling ebnen könnte.

"Nach meinem wirtschaftswissenschaftlichen Studium und zwei Praktika in der Automobilindustrie bzw. im IT-Bereich (eines davon im Ausland), bin ich in ein Pharmaunternehmen eingetreten und habe mich dort in 13 Jahren in eine Führungsposition mit Verantwortung für Rechnungswesen, Controlling, IT und Verwaltung hochgearbeitet. Die Position ist mit viel Verantwortung verbunden, dennoch möchte ich mit 42 Jahren für meine weitere berufliche Entwicklung noch einmal etwas ganz Neues in die Hand nehmen, um die vielen Erfahrungen nutzbringend anzuwenden. Die neue Position soll für mich persönlich eine Herausforderung sein, sie soll mir aber auch neue Sichtweisen eröffnen. Ich bin sicher, dass ein anderes Unternehmen von meinen vielschichtigen Erfahrungen profitieren kann. Nun stelle ich aber fest, dass der Bewerbungsprozess nicht die gewünschte Resonanz bringt. Liegt es an der einschlägigen Berufserfahrung? Liegt es an meinem Gehalt? Liegt es an der Gestaltung meines Lebenslaufes? Habe ich in anderen Branchen überhaupt Chancen? Wie sehen meine Mitbewerber aus? Es gibt also viele Fragen und ich suche darauf Antworten. Können sie mir zur Gestaltung meines Lebenslaufs einen Ratschlag geben?"

Harald M.

Sehr geehrter, lieber Herr M.,

zunächst einmal liest sich Ihre Vita wie eine Erfolgstory, die sich mancher wünschen würde, der es nicht so weit gebracht hat. Ihr Bedürfnis nach einem Wechsel ist verständlich und aus meiner Sicht eine richtige Entscheidung, um flexibel zu bleiben. In den letzten 15 Jahren hat sich im Umfeld der Unternehmen viel geändert. Da Sie seit 13 Jahren sozusagen gut aufgehoben waren und offensichtlich immer noch sind, müssen Sie sich mit den Gegebenheiten der heutigen Situation im Bewerbermarkt zunächst einmal befassen und auch anfreunden. Sie wechseln, wenn auch nur für einen begrenzten Zeitraum, die Seiten. Sie sind nicht der Gefragte, sondern der „Fragende". Mit anderen Worten, jetzt ist es wichtig, dass Sie sich gut verkaufen, also gut vorbereiten auf einen ersten Kontakt. Zudem gibt es unterschiedliche Wege, den persönlichen Kontakt zu einem neuen Arbeitgeber herzustellen: die Zusammenarbeit mit einem guten Personalberater, oder die direkte Kontaktaufnahme, wenn Sie - auf welchem Wege auch immer - Kenntnis erlangen über eine interessante Position, die sie anspricht.

Ich konzentriere mich zunächst auf die zuletzt genannte Möglichkeit, da Sie bereits Aktivitäten durchgeführt haben. Ihre Eintrittskarte ist der Lebenslauf, den Sie überlassen. Mit ihm müssen Sie Ihren möglichen Gesprächspartner auf sich neugierig machen. Der Lebenslauf ist keine Lebensgeschichte, sondern ein Stichpunktregister, das dem Suchenden einen ersten Überblick und Eindruck vermitteln soll. Der Leser will schnell und konkret erfahren, ob grundsätzliche Übereinstimmungen zum gewünschten Profil vorhanden sind. Entsprechend richtet sich der erste Blick auf Alter, Unternehmen, Dauer der Zugehörigkeit, Position, gegebenenfalls Anzahl der Mitarbeiter, die Ihnen direkt unterstellt waren. Detaillierte Erläuterungen zum Unternehmen wie Umsatz, Anzahl der Mitarbeiter, Ausführungen zu Verschmelzungen etc. sind nicht Bestandteil des CV. Personaler kennen die für sie relevanten Unternehmen und der Blick ins Internet klärt schnell alle Fragen. Auch sollten in EURO angegebene Erfolge nicht dargestellt werden, das könnte falsch interpretiert werden.

Streichen Sie alle ausführlichen Details, mit denen Sie emotional stark verbunden sind, weil sie vielleicht persönlich wichtig waren für Ihre erfolgreiche Entwicklung. Den außen Stehenden interessiert das nicht, er hat eine andere Sicht der Dinge, weil er Ihr Unternehmen nicht kennt. Beschreiben Sie nicht solche Aufgaben, die für eine Position selbstverständlich sind und sowieso erwartet werden. Allerdings dürfen Sie spezielle Projekte, die sie initiiert und implementiert haben, die unter Ihrer Verantwortung erfolgreich durchgeführt wurden, jederzeit aufführen, besonders dann, wenn diese für das künftige Unternehmen interessant sein könnten - aber immer auch in wenigen Stichworten. Das macht neugierig, so können Sie punkten. Bevor Sie das Grundgerüst Ihres Lebenslaufes erweitern, werfen Sie immer den Blick auf das Unternehmen, für das Sie sich bewerben. Was wird von der ausgeschriebenen Position erwartet? Was können Sie aus Ihrem persönlichen Wissens-Portfolio davon zur Verfügung stellen? Welchen Nutzen können Sie generieren? Sie kommen also nicht darum herum, sich mit dem künftigen Unternehmen bereits im Vorfeld intensiv auseinanderzusetzen, damit Sie die möglichen Bedürfnisse der gesuchten Position erahnen und auf der gleichen Welle liegen.

Insbesondere, wenn Sie die Branche wechseln wollen, z.B. zu einem Automobilzulieferer, wie Sie es in Ihrem Schreiben u. a. erwähnt hatten, dann sind die Aufgabenstellungen dort anders geprägt als in einem Vertriebsunternehmen der Pharma-Branche. Trotz der vielen gemeinsamen Zielrichtungen - nämlich den Erfolg zu haben und darzustellen - unterscheiden sich die Strategien erheblich voneinander. Wenn es Ihnen also gelingt, diesen unternehmerischen Blick auf das neue Unternehmen zu richten und Ihren CV in diesem Sinne nach Synergien aufzubauen, dann werden Sie ihre Chancen erheblich verbessern. Wenn Sie die Chancen zu einem Vorstellungsgespräch erhöhen möchten, ist es wichtig, dass sich in Ihrem CV die Verantwortlichkeiten widerspiegeln, die beim möglichen neuen Arbeitgeber priorisiert werden. Diese gilt es herauszufinden.

(Januar 2009)

Ich bin seit 7 Jahren in einem IT-Unternehmen beschäftigt und arbeite in einem kleinen Team, das unter anderem für das monatliche Reporting an die Muttergesellschaft verantwortlich ist. Durch die lange Zugehörigkeit und die wachsenden Aufgaben hat sich mein Gehalt positiv entwickelt und ich verdiene derzeit 65.000 EUR im Jahr. Aufgrund der wirtschaftlichen Situation des Unternehmens plane ich einen Wechsel. Ich weiß, dass ich gute Arbeit leiste und bin der Auffassung, dass mein neuer Job mit einer Gehaltsverbesserung auf 67.000 EUR verbunden sein sollte. Obwohl ich schon einige gute Vorstellungsgespräche geführt habe, habe ich leider noch keine positive Zusage von einem Unternehmen bekommen. Kann es sein, dass dies mit meiner Gehaltsforderung zusammenhängt?

Franka K.

Sehr geehrte Frau K.,

letztendlich kann die Einstellung bei einem Unternehmen an vielen Dingen scheitern und man erfährt nicht immer den echten Grund. Die Möglichkeiten sind vielschichtig.

Um auf Ihre Frage einzugehen: Nicht immer ist das reine Fachwissen des Bewerbers ausschlaggebend für eine Personalentscheidung. Neben Ihnen werden sicher auch andere Bewerber/innen zu Gesprächen eingeladen. Die größte Konkurrenz sind also Ihre Mitbewerber. Auch wenn mit Blick auf Ihre Unterlagen Ihre fachlichen Fähigkeiten nach der langen Berufspraxis als gut einzustufen sind, Ihr aktuelles Jahresgehalt liegt über dem Durchschnitt. Es gibt neben Ihnen auch andere gute Bewerber, die das gleiche Profil aufweisen und weniger verdienen. Sie hatten durch die lange Zugehörigkeit von 7 Jahren die Chance, an regelmäßigen jährlichen Gehaltsanpassungen zu partizipieren, daher kann es durchaus sinnvoll sein, bei einem geplanten Wechsel über Kompromisse nachzudenken.

Ganz egal, in welchem Unternehmen Sie sich vorstellen: Entscheidend ist nicht, was Sie sich wünschen, sondern der Gehaltsrahmen, der für die zu besetzende Position zur Verfügung steht. Man wird Ihnen als Neueinsteiger nicht mehr anbieten können, als vergleichbare Mitarbeiter verdienen. Zudem müssen Sie ja erst noch beweisen, ob das, was bisher bei Ihrem Arbeitgeber gut war, auch im neuen Unternehmen als gut angesehen wird. Wenn Sie Ihre Qualitäten in einem neuen Umfeld mit anderen Kollegen und für andere Vorgesetzte einbringen, werden allein dadurch Ihre Arbeitsergebnisse verändert und neu bewertet. Erst wenn dieser Prozess geklappt hat, sind Sie auch für Ihren neuen Arbeitgeber gut.

Ich empfehle Ihnen, Ihre Forderungen in Wünsche umzuwandeln und Ihrem neuen Arbeitgeber zu signalisieren, dass es Ihnen wichtig ist, ihn zunächst einmal von Ihrer Leistungsbereitschaft zu überzeugen. Wenn Sie jetzt schon mehr fordern, dann weiß der neue Arbeitgeber, dass Sie mit weniger nicht zufrieden sein werden. Und er wird niemanden einstellen, dessen Unzufriedenheit absehbar ist. Wenn Sie signalisieren, dass Geld für Sie zwar wichtig ist, aber nicht die erste Rangordnung einnimmt, wird man Ihnen die Chance geben. Konzentrieren Sie sich in Ihren Gesprächen auf die Inhalte der neuen Position, nicht auf das, was sie bisher gemacht haben. Wenn Sie erneut beweisen, dass Sie unter veränderten Bedingungen gut sind, dann wird Ihre Gehaltsentwicklung nicht stehenbleiben. Im Gegenteil.

(Januar 2009)